「LPのデザインを外注したがテキスト原稿を用意しろと言われて困っている」
「LPライティングを外注したいがどのように検討すべきかわからない」
「LPライティングを自社で完結させたいが具体的な手順が見つからない」
このようなお悩みを抱えているご担当者様はいませんか？
本記事では「そもそもLPとは何か？」を説明すると同時に、LPライティングを自社で行うケースと、外部に委託するケースに分けて解説しています。LPライティングに失敗するとLPの効果は半減します。ぜひ最後までご覧ください。
LP（ランディングページ）とは、縦長1ページの広告
今、Webで商品・サービスを販売するなら誰もがLP制作を検討するはずです。LPとは、コンバージョン（CV）を目的にした「縦長1ページの広告」のこと。
オウンドメディアがSEOによる継続的な集客を行い時間がかかるのに対して、LPは広告予算を投じることで即効性を期待します。
LPの基本的な構成は以下の通りです。
- ファーストビュー：ユーザーが最初に見る画面（キャッチコピー、アイキャッチ画像など）
- ボディ：商材をアピールするLPの本体（ベネフィット、商品・サービスの特徴、導入実績など）
- クロージング：ユーザーの行動を喚起する場所（よくある質問、期間限定の特典、お問い合わせフォームなど）
次の記事では、LPの構成をより具体的にまとめていますので、ぜひご覧ください。
関連記事：初めてでも分かるランディングページの構成
LPの特徴は以下の通りです。
- リンクは離脱を防ぐために最小限
- 画像・動画をわかりやすさ重視で多く用いる
- 商材のベネフィットを提示する
- 訪問者に具体的な行動（CV）を促す
- 継続的に検証・改善する（LPO）
売れるLPを制作するには、すでに成功しているLPをベンチマークにすることが非常に効果的です。次の記事では売れるLPの例をまとめましたので、参考にしてみてください。
関連記事：売れるランディングページの例とは？参考にすべき5社を厳選！
LPライティングの特徴は、具体的な行動を促すこと
LPライティングは、「セールスライティング」の一種であり具体的な行動を促します。この点において、ブランディングを目的とした「コピーライティング」とは異なります。
コピーライティングとセールスライティングの違いは以下の記事で解説しています。
関連記事：コピーライティングとセールスライティングの違いは？上達法も紹介
LP訪問者の具体的な行動とは、コンバージョン（CV）を指します。例えば、資料請求やお問い合わせ、商品購入などがあります。
つまりLPライティングのゴールとは、コンバージョン率（CVR）の最適化にあるといえるでしょう。
LPライティングを自社で行う際のコツ
ここではLPライティングを自社で実施するときのコツを紹介します。
1.商材の魅力を言語化する
まず大切なことは商材の魅力を言葉にすることです。自社の商材の魅力を論理的かつ網羅的に説明できる人は多くありません。
LPライティングをきっかけに自社の商材の魅力をチームで話し合い言葉にしましょう。
2.LPライティングの型を実践する
LPライティングには基本的な型が存在します。コピーライター・神田昌典氏が提唱する「PASBECONAの法則」などは代表的なものです。
ゼロから考えるのではなく、型を活用することで効率的にLPライティングを行いましょう。
3.継続的に検証して改善する
売れるLPを作るには継続的な検証と改善が必要です。読み手の行動をGA4などで確かめながら、テキストを少しずつ改良していきましょう。
毎回、仮説を立てて検証する姿勢が大切です。
LPライティングを外注するときの注意点
LPライティングを自社で行うリソースがないなら、外注を検討しましょう。ここでは、外注先を探すときの注意点を紹介します。
1.実績を確認する
一番大切なことは、実績の確認です。自社が求めるLPの品質を担保できるか厳しいチェックの目が必要です。
また、LP制作に使用するツールに関しても確認するようにしましょう。以下の記事では、LP制作に使えるツールをまとめています。
関連記事：おすすめLP制作ツール6選を徹底比較！料金や選び方のポイントは？
2.予算と相談する
LPライティングを外注する場合、決して少なくない金額の費用が必要になります。自社で使える予算の範囲内でLPライティングを実施してくれる外注先を探しましょう。
3.相性を考える
LPライティングを外注するとき、LP制作そのものを外注する場合も多くあるでしょう。そのときには、デザインだけではなくライティングの部分もきちんと専門性がある外注先を探すことが賢明です。
デザインは優れていてもコンテンツとなるライティング部分がおざなりになっているケースは非常によくあるからです。
LPライティングならHarmonic Societyにお任せ
LPライティングを検討しているなら、Harmonic Societyにぜひお声がけください。
Harmonic Society株式会社では、200社以上と取引した8年に及ぶライティング実績を強みに、専門性が高いBtoB商材であってもわかりやすくLPに落とし込めます。
Harmonic SocietyのLP制作では、ノーコードツールを用いたWeb実装をするため、コーディングをする場合に比べて予算を抑えることが可能です。また納品後も御社側で感覚的に修正を施せる点もノーコードツールを用いるメリットのひとつです。
