リードクオリフィケーションとは、マーケティングにおけるデマンドジェネレーショの最終プロセスで、確度の高い見込み顧客(リード)を選別する施策です。 デマンドジェネレーションのプロセスとしては、リードジェネレーション、リードナーチャリング、リードクオリフィケーションが存在し、これらは三位一体です。良質なリードを獲得して効果的に育成できたとしても、リードクオリフィケーションで失敗してしまうと期待した成果につながりません。 プロジェクトの成約率をアップさせるためにも、リードクオリフィケーションを成功させる方法を身 ...