「ランディングページとホームページって、何が違うのだろう」
「どっちを先に作るべき？」
このような疑問を抱えている方は少なくありません。ランディングページ（LP）は商品やサービスの購入・問い合わせといった“行動”を促す1ページ完結型のサイト。一方、ホームページ（HP）は企業情報やサービス内容を体系的に掲載する、複数ページから成るWebサイトです。
本記事では、ランディングページとホームページの違いをわかりやすく解説します。「どちらを優先すべきか」「どんな目的で使い分けるべきか」についても具体的に紹介するので、ぜひ最後までご覧ください。
本記事でわかること
- ランディングページ（LP）とホームページ（HP）の基本的な違い
- それぞれの目的・構成・集客方法の違い
- どちらを優先して作るべきかの判断基準
ランディングページ（LP）とホームページ（HP）の違いとは？
一見似たようなWebサイトですが、LPとHPでは目的や構成が大きく異なります。
ランディングページ（LP）の特徴：コンバージョン（行動）特化
ランディングページは、訪問者に「商品購入」や「資料請求」「お問い合わせ」など、明確なアクションを起こしてもらうために作られる1ページ完結型サイトです。
- 特徴：縦長の1ページで完結
- 目的：コンバージョン（CV）を獲得する
- デザイン：ビジュアルや訴求メッセージを中心に、ストーリー性を持たせる
- 集客方法：リスティング広告やSNS広告など有料広告がメイン
LPは「1枚の優れたセールスチラシ」をWeb上で再現したイメージです。
ホームページ（HP）の特徴：企業情報発信が主目的
ホームページは、企業やブランドの基本情報、サービス概要、会社概要、採用情報など、あらゆる情報を網羅しているWebサイトです。
- 特徴：複数ページで構成
- 目的：自社情報の発信、信頼獲得
- デザイン：情報探しやすさ重視で、サイトマップやナビゲーションあり
- 集客方法：主にSEO（検索エンジン対策）による自然流入
HPは「企業の名刺代わり」となる基礎的なWeb資産です。
比較表：ランディングページとホームページの違い
| 項目 | ランディングページ（LP） | ホームページ（HP） |
|---|---|---|
| 目的 | コンバージョン獲得（購入・問い合わせ等） | 企業やサービス情報の提供・信頼獲得 |
| 構成 | 1ページ完結の縦長構成 | 複数ページ構成 |
| 集客 | 広告活用（リスティング・SNS） | 主にSEO流入 |
| 効果 | 即効性が高く短期でCV獲得可能 | 長期的に認知拡大・信頼醸成 |
| 費用目安 | 20万～60万円程度 | 40万～100万円程度 |
LPとHP、それぞれの違いを詳しく解説
1. 目的の違い
- LP：特定の商品・サービスに焦点を当て、購入や申し込みへ誘導する「セールス特化型」サイト。
- HP：自社全体の情報を発信し、訪問者に安心感や信頼感を与える「情報提供型」サイト。
LPは商品ごと・目的ごとに制作可能。複数商品を扱う場合はターゲットや訴求ポイント別にLPを作成することでコンバージョン率を上げやすくなります。
2. 構成の違い
- LP：縦長1ページに情報を凝縮。ユーザーを離脱させず、最後までスクロールして行動ボタンへ導きます。
- HP：トップページ、サービス紹介、企業概要、お問い合わせ、採用情報など多彩なページで構成。ユーザーが求める情報へナビゲーションで誘導します。
3. 集客方法の違い
- LP：検索エンジンからの自然流入が難しいため、基本的に広告出稿で集客します。リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告が代表的。即効性があり、短期での効果検証が可能です。
- HP：SEO対策を行うことで自然検索からの流入を狙えます。短期的な即効性はないものの、上位表示すれば継続的な集客が期待できます。
4. 効果が出るまでの違い
- LP：広告費を投下すれば短期的にCVを獲得可能。新商品販売キャンペーンやセール時に有効です。
- HP：成果が出るまでに時間はかかりますが、一度SEO効果が出れば広告費ゼロで長期集客が可能です。
5. 費用面の違い
- LP制作費：20万～60万円程度と比較的安価。ただし広告費用が継続的に必要な点は留意。
- HP制作費：40万～100万円程度。ページ数・設計が複雑になる分、コストはLPより高くなりがち。ただしSEOで成果が出れば、中長期的な広告費用は不要なケースも多いです。
どちらを作るべき？使い分けのポイント
商品販売重視ならLPが有効
すでに「売りたい商品・サービス」が明確に決まっているなら、最初にLPを検討しましょう。LPは「1商品特化」「セールス特化」で訴求でき、広告と併用すれば短期的な効果が期待できます。また、LPは特定ターゲット層に絞ってセールスを行うため、ブランド全体のイメージを損なわずにセールス施策が可能です。
信頼構築・ブランド認知ならHPが必須
企業やブランドとしての信頼性を高めたいなら、まずホームページを用意しましょう。HPは企業の名刺代わりであり、顧客・取引先・求職者など、あらゆるステークホルダーに「どんな会社で、何をしているか」を示す基盤となります。
多くの場合、HPで基本情報を整えたうえで、特定商品に対するLPを展開する流れがスムーズです。
まとめ：LPとHPの特徴を理解して効果的なWeb戦略を
- LP（ランディングページ）：
特定商品・サービスに特化し、短期的にコンバージョン獲得を目指すなら最適。 - HP（ホームページ）：
ブランド全体の信頼性向上や顧客への情報提供基盤として、長期的な集客と認知拡大が期待可能。
どちらを先に作るべきかは、ビジネスの目的によって異なります。即効性が欲しい場合はLP、信頼構築や長期的な認知拡大が狙いならHPを優先しましょう。状況に応じて両方を組み合わせることで、より効果的なWebマーケティング戦略を構築できます。
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