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企業の限られたリソースを効果的に活用できるマーケティング施策が、ABM（Account Based Marketing）。 ABMを導入すると、一度の成約で企業の売り上げを大幅に向上させることが可能です。しかし、ABMには「リソースを集中投下する」という側面があり、闇雲に行っても成果に結びつくとは限りません。 そこで本記事では、「ABMを自社に導入するかどうか迷っている」というマーケターや経営者に向けて、ABMを自社のマーケティングに導入するメリット、現場に導入する際のポイントについて解説します。 ABM ...

リードジェネレーションとは、自社の商品・サービスに興味のある見込み顧客（リード）を獲得するための施策です。BtoBマーケティングに重要な新規顧客の開拓に効果を発揮するため、リードジェネレーションを取り入れる企業が増加しています。 本記事では、企業のマーケティング担当者や良質な顧客を集めたい方に向けて、リードジェネレーションが顧客獲得に効果的な理由をわかりやすく解説します。具体的な方法や注意点も紹介しますので、ぜひ参考にしてください。 リードジェネレーションが顧客獲得に効果的な理由とは？ はじめにリードジェ ...

ステップメールとはメールマーケティングの手法の1つで、シナリオに沿って順番にメールを配信します。低予算で開始できるほか、アプローチを自動化できるのがメリットです。 しかし「ステップメールってなに？」「ステップメールを導入するメリットはあるの？」と導入に不安を抱えている方も多いのではないでしょうか。 そこで本記事では、ステップメールの概要から詳しく解説していきます。メリットデメリットや作成方法も紹介しますので、ぜひ参考にしてください。 ステップメールとは「シナリオに沿って順番にメールを配信する」マーケティン ...

「トリプルメディア」とは、Webメディアを「オウンドメディア」「ペイドメディア」「アーンドメディア」の3つに分ける考え方です。各メディアの種類や役割を身につけると、最適なマーケティング戦略の構築に役立ちます。 本記事は、「トリプルメディアの意味を知りたい」「3つのメディアの違いを知りたい」という方に向けて、トリプルメディアの概要や3つのメディアの種類・役割を解説します。さらに、トリプルメディアの相乗効果や活用方法も紹介します。 Webメディアを効果的にマーケティング戦略に組み込みたい方も、ぜひ最後までご覧 ...

アップセル・クロスセルとは、顧客単価を向上させるための営業手法です。両者は名前と役割が似ているため、「アップセルとクロスセルの違いがよくわからない」「特徴やメリットについて詳しく知りたい」という方も多いのではないでしょうか。 そこで本記事では、アップセルとクロスセルの意味や違いを詳しく解説します。さらに、企業が取り組むメリットや成功率を高めるタイミングにも言及していきますので、ぜひ参考にしてください。 アップセルとクロスセルとは「顧客単価を向上させる営業手法」 アップセル・クロスセルとは、顧客単価を向上さ ...

マーケティング戦略の最適化に役立つ指標として、近年多くの企業が取り入れ始めているNPS（ネット・プロモーター・スコア）。 NPSの導入を検討している方も多いかと思いますが、「実はNPSの概要や導入するメリットについて詳しく知らない」という方も多いのではないでしょうか。 そんな方に向けて、今回はNPSの概要や導入するメリットについて詳しく解説します。さらに、NPSの計算方法や注意点についてもまとめましたので、企業マーケティング担当者やマーケティング戦略を見直したい経営者の方はぜひ参考にしてください。 NPS ...

メールマーケティングにおいて必須知識となるのが「オプトイン・オプトアウト」。メルマガを含む広告宣伝メールを配信する際は、特定電子メール法によりオプトイン方式を採用することが原則となっています。 しかし、「オプトインとオプトアウトの違いがよくわからない」「なぜ両者の違いに注意しなくてはいけないの？」と、お困りの企業経営者やマーケティング担当者の方もいらっしゃるのではないでしょうか。 そこで今回は、両者の概要や違いを解説します。さらに特定電子メール法との関連性や注意点についても言及しますので、ぜひ最後までご覧 ...

メルマガとは、電子メールを活用して見込み顧客（リード）にアプローチするマーケティング手法の1つ。リードの購買意欲を中長期的に育成できるため、BtoBマーケティングにおいても効果的な手法です。 しかし「メルマガの存在は知っているけど実践したことがない」「メルマガを導入すべきか判断するための材料が欲しい」と困っているマーケティング担当者や企業経営者の方も多いのではないでしょうか。 そこで本記事では、メルマガの概要や導入するメリット・デメリットについて解説します。メルマガの運用を成功させるコツも紹介しますので、 ...

BtoB企業が競争激しいビジネス業界で生き残っていくためには、適切なマーケティング戦略を選択しなければいけません。そこで、見込み顧客との確かな信頼関係を構築し企業ブランディングを向上させる方法として、コンテンツマーケティングが注目されています。 本記事では、BtoB企業がコンテンツマーケティングで成功する方法をまとめました。コンテンツマーケティングに取り組むメリット・デメリット、5つの成功事例、運用のステップを具体的にお伝えします。 はじめにコンテンツマーケティングが注目される理由を解説しますので、これか ...

非対面の手法によって顧客にアプローチするインサイドセールス。どのようなメールを送信するかによって、セールスの成果は大きく異なります。 本記事では、「成果を上げるメールの作り方がわからない」「どこに気をつけたらよいか知りたい！」というマーケティングご担当のために、メールの作り方・開封率を上げる工夫をまとめました。 効果的な理由 インサイドセールスとは、非対面で見込み顧客にアプローチして、徐々に購買意欲を高めていく営業手法です。 具体的な方法としては、メール、電話、Webツールなどがあります。中でもメールは営 ...

KGIとKPIは、ビジネスの現場において混同されやすい指標です。KGIとKPIは意味や見た目も似ているため「違いがよくわからない」とお困りの方。また「具体例を教えてほしい」「設定する意味を知りたい」という方もいらしゃると思います。 そこで本記事では、KGI・KPIの概要と、両者の違いについてそれぞれ具体例を挙げて解説します。さらにKGI・KPIを設定する意味や注意点もまとめましたので、基本知識を押さえたい方はぜひ参考にしてください。 KGIとは企業が達成したい目標 KGIとは、Key Goal Indic ...

インサイドセールスを導入すると、効率的に顧客を獲得できるようになります。顧客の獲得数が増加すると売上アップに直結するため、企業全体の利益率上昇につながるでしょう。 インサイドセールスを正しく運用するためには、インサイドセールスの特徴やメリットを把握する必要があります。本記事では、インサイドセールスが顧客獲得を効率化する理由に焦点をあてて、インサイドセールスの魅力について解説します。 インサイドセールスの導入を検討しているマーケティング担当者や、営業コストを削減したい方はぜひ参考にしてください。 インサイド ...