目次
この記事でわかること
- 代行費用の内訳と相場感（初期／月額／スポット）
- 予算帯ごとに何を頼めるか（10万・10〜30万・30〜50万・50万以上）
- 内製 vs 外注の判断式と簡易ROIの出し方
- 代行会社選びのRFP質問例・評価スコアカード・契約/SLAの勘所
- 90/180日ロードマップとよくある落とし穴
1. まず押さえる費用内訳と相場
| 費用項目 | 概要 | 相場の目安 |
|---|---|---|
| 初期費用 | 立ち上げ設計（戦略・KPI・体制）、既存資産監査、サイト/メディア構築 | 30〜50万円（戦略） / 50〜100万円（新規サイト構築） |
| 月額運用費 | 企画・編集・進行・制作・SEO・レポート | 10〜50万円（施策範囲と本数で変動） |
| スポット費用 | LP/ホワイトペーパー/動画等、リライト大型案件 | LP：20〜30万円 / ホワイトペーパー：10〜30万円 / 動画：10〜30万円 |
ツール費（SEO/解析/校正/AI等）は1〜10万円/月を別途見込むと安心です。
2. 予算帯別：頼めること＆期待値
月額 10万円以下
- できること：記事のスポット制作（例：2,000〜3,000字×3〜4本/月）
- 前提：構成出し・編集・SEOの指示は自社で。
- 狙い：まずは量の確保。成長初期のメディアに。
月額 10〜30万円
- できること：記事制作＋キーワード調査/SEO設計/改善提案、編集・進行も任せられる。
- 体験価値：PDCAが回る。記事の質×量を両立し始める帯。
月額 30〜50万円
- できること：戦略立案から伴走。ペルソナ/カスタマージャーニー、編集方針、リライト、内部SEO、レポーティング。
- 期待値：3〜6か月で検索流入の手応え。指名/非指名キーワードの底上げ。
月額 50万円以上
- できること：編集部体制、ホワイトペーパー/LP/動画を含む統合運用、ABテスト、MA/CRM連携。
- 期待値：獲得設計まで一気通貫。短期で資産を積み上げ、商談化までの歩留まり改善。
3. 隠れコストも事前に可視化
- 素材（有料ストック画像/イラスト）
- 取材（交通費/謝礼/文字起こし）
- レビュー工数（社内関係者の承認往復）
- 法務表記/監修（YMYL領域の専門家監修）
- 多言語/多デバイス対応
見積時に「含む/含まない」を明記。追加単価（再撮/再編集/再取材）も取り決めを。
4. 内製 vs 外注：判断の“簡易式”
ブレークイーブンの目安
- 自社で月 N本 つくるのにかかる総コスト（人件費＋ツール＋管理）＝ C_in
- 外注で同等品質/本数の見積り総額 ＝ C_out
- C_in ≷ C_out に 進行リスク（遅延・品質ブレ） と 機会損失（公開遅れ） を上乗せ比較。
簡易ROI（例）
- 目標：新規リード 60件/月、コンテンツ由来CVR 1.5%、必要セッション = 60 / 0.015 = 4,000
- 記事投入後の自然流入増 +4,000/月、代行費 30万円/月 → CPL = 30万 / 60 = 5,000円
- 受注率 10%、平均粗利 20万円/件 → 粗利 = 60×10%×20万 = 120万円
- ROI ≈（120万−30万）/30万 = 3.0倍
実態に合わせて商談率/受注率/粗利を差し替えると判断がブレません。
5. 90/180日ロードマップ（例）
0–30日：戦略設計
- KPI・KGI、ターゲット、編集方針、キーワード/トピッククラスタ、編集カレンダー
31–90日：制作・公開・基盤化
- 週1〜2本公開、内部リンク設計、検索データ反映、初回レポート＆改善
91–180日：加速・獲得寄せ
- 成果記事の派生（更新/再編集）、ホワイトペーパー/LP連動、ABテスト、商談化動線の磨き込み
6. 代行会社選び：RFP質問と評価軸
送付したいRFP質問（抜粋）
- 業界/テーマの実績URLと成果（流入/獲得の数値）
- 体制（編集長/校正/SEO/デザイナ/取材/監修）と役割
- 制作プロセス（企画→構成→執筆→レビュー→公開）のSLA
- SEO方針（E-E-A-T、YMYLの監修/出典運用）
- 修正ポリシー（回数/範囲/追加費）
- 著作権/二次利用/生成AIの取り扱い
- 計測・レポート頻度と指標
- トーン&マナー合意方法（スタイルガイド/禁則）
- 緊急対応・バッファ（差し替え/炎上時）
- 料金内訳（人件費/外注/ツール/間接費の考え方）
評価スコアカード（合計100点）
- 実績再現性（20）／体制とSLA（15）／編集品質サンプル（15）
- SEO/データ能力（15）／コミュニケーション/透明性（15）
- コスト妥当性（10）／リスク管理（10）
7. 契約・SLAで揉めないために
- 成果物の権利：著作権/二次利用/クレジット表記
- 生成AIの利用可否と開示：下書き/リライトの範囲、検証フロー
- 修正回数/範囲：構成/本文/デザインで定義、追加単価
- 納期遅延時の取り決め：代替本数/ペナルティ/優先順位変更
- 守秘/個人情報/取材同意：録音・原稿確認・引用ルール
- KPI/SLA：公開本数、初稿→校了リードタイム、月次レポート日程
- 終了時引継ぎ：原稿・画像・設計ドキュメント一式の返還
8. 品質を上げる発注側の型
ブリーフ雛形
- 目的/KPI、ターゲット、検索意図、競合/差別化、トーン&NG、一次情報（事例/数値）、CTA
編集基準（E-E-A-T）
- 自社の経験/実証、専門家監修、出典明示、更新日記載
編集カレンダー
- 週次で「公開／リライト／ホワイトペーパー／SNS連携」を可視化
9. よくある落とし穴（と回避策）
- 量だけ増やす → ①トピッククラスター ②内部リンク ③更新で“面”を取る
- 承認ボトルネック → レビュー権限/期日を1回で確定、校正記号/用語統一
- KPI不一致 → 立ち上げ期は公開本数/順位/掲載数、獲得期はCV/MQLに切替
- YMYLの無監修 → 専門家レビュー/監修表記/出典で信頼を担保
10. まとめ
- 相場の目安：初期30〜50万（戦略）／サイト構築50〜100万／運用10〜50万＋スポット
- 予算帯別の「できること」を把握し、目的に合う施策と体制を選ぶ
- 内製 vs 外注は総コスト＋速度の価値で判断、ROIを簡易算出して投資判断
- 発注前にRFP/評価軸/契約SLAを整え、90/180日のロードマップで着実に積み上げる
