「LPのデザインを外注したが、テキスト原稿は自分たちで用意しろと言われて困っている」「LPライティングを外注したいが、どのような観点で依頼先を選べば良いのか」「自社でLPライティングを完結させたいが、具体的な手順がわからない」――このような悩みを抱える担当者は少なくないのではないでしょうか。
LP（ランディングページ）は、ネット広告や集客経路として主流になっている手法の一つです。広告予算を投じてユーザーを集め、そのページ内でコンバージョン（CV）を促す「1ページ完結型」の縦長ページがLPの特徴。その中核となるのが、ユーザーを納得させ行動へと導く「ライティング」です。
LPライティングが疎かだと、せっかく綺麗にデザインされたLPでも効果が半減します。逆にライティングが的確であれば、ユーザーはスムーズに商品の魅力を理解し、購入や問い合わせといった行動に移りやすくなります。本記事では、「LPライティングとは何か？」という基礎から、自社で行う場合・外注する場合それぞれの手順やコツまで網羅的に解説します。忙しい担当者でも理解しやすいよう、要点を絞ってお伝えしますので、ぜひ最後までご覧ください。
そもそもLP（ランディングページ）とは？
LP（ランディングページ）とは、ユーザーがある特定のリンク（広告など）をクリックして「着地」する1ページ完結型のウェブページです。その最大の特徴は、コンバージョン（CV）を目的として最適化されていること。たとえば、商品の販売ページ、サービスの資料請求ページ、問い合わせフォームへの誘導ページなどが該当します。
一般的なLPの構成は以下のとおりです。
- ファーストビュー（FV）：ユーザーが最初に目にする画面。キャッチコピーやキービジュアル、商材の特徴を簡潔に伝え、ユーザーの興味を引く部分。
- ボディ：LPの本体とも言える部分。商材の魅力やベネフィット、導入事例、保証内容、競合比較、価格など、ユーザーが購入・問い合わせを決めるための情報が詰まっています。
- クロージング：ユーザーの行動を後押しするセクション。よくある質問（FAQ）、期間限定特典の提示、さらにラストで「今すぐ購入」や「お問い合わせ」ボタンを配置するなど、行動喚起（CTA）を強化します。
オウンドメディアがSEOを用いて中長期的に集客基盤を築くのに対し、LPは有料広告を使うことが多く、短期的な効果を狙えます。「今すぐ売りたい商品がある」「新サービスのローンチに合わせた集客を行いたい」など、即効性が求められる場面で威力を発揮します。
LPライティングとは？コピーライティングとの違い
LPライティングは、ユーザーがLPを訪れてから行動（CV）に至るまでを誘導する「セールスライティング」の一種です。LPは最終的な購入・問い合わせなどの行動をゴールとするため、文章はユーザーの心理的ハードルを下げ、購買欲や興味をかき立て、背中を押す役割を担います。
一方で「コピーライティング」はブランディングやイメージ作りが主体であり、必ずしも即時の行動喚起が目的ではありません。LPライティングは、よりダイレクトに「その場で買ってもらう・問い合わせてもらう」といったセールス目標に直結している点で異なります。
LPライティングを自社で行う際のコツ
「LPのライティングを外注する予算がない」「社内に商品理解が深い人がいるので自前で書きたい」という場合、自社でLPライティングを行うことは十分可能です。その際に押さえておきたいコツを紹介します。
1.商材の魅力を言語化する
最初に行うべきは、商材のベネフィットや強みをはっきり言語化することです。自社メンバーでブレインストーミングを行い、「ユーザーが得られる価値」「他社にはない独自性」「購入することで解決できる課題」などをリストアップしましょう。
この作業が甘いと、何を訴求していいか分からず、ただ情報を並べただけの文章になってしまいます。
2.LPライティングの型を活用する
ゼロから考えると迷いが生じやすいため、LPライティングには基本的な「型」が存在します。たとえば有名なものに「PAS（Problem→Agitate→Solve）」や「PASONAの法則」、「AIDMAの法則」などがあります。
これらの型を参考に、ユーザーの悩み提起→解決策提示→行動喚起という流れを組み立てれば、スムーズなライティングが可能になります。
3.継続的な検証・改善を行う
一度完成したLPが「売れるLP」であるとは限りません。むしろ多くの場合、最初は仮説に過ぎません。Google Analytics（GA4）などのアクセス解析ツールやヒートマップツールでユーザー行動を分析し、必要に応じて見出しやテキスト表現、訴求ポイントを調整しましょう。
A/Bテストで異なる表現を試すなど、PDCAを回しながらコンバージョン率（CVR）の向上を目指すことが大切です。
LPライティングを外注する際の注意点
「自社で書く余裕がない」「プロに任せて成果を出したい」という場合、外注を検討できます。ここでは外注するときのポイントを紹介します。
1.実績を確認する
外注先がこれまでどんなLPを制作・ライティングしてきたか確認しましょう。特に自社商材と同ジャンル、あるいは類似した客層向けの実績があれば信頼度が高まります。
過去にどの程度のコンバージョン改善に成功したか、実績ベースで質問するのも有効です。
2.予算と照らし合わせる
LPライティングの外注費用はピンキリです。数万円〜数十万円と幅があります。あらかじめ予算を決めておき、理想的なパフォーマンスを出せる依頼先を選びましょう。
また、LP全体の制作を任せる場合、ライティングだけでなくデザイン・コーディング・LPO（ランディングページ最適化）まで対応してくれる制作会社もあります。
3.相性を考える
外注先は豊富ですが、すべてが自社のスタイルや希望、ビジネスモデルにフィットするわけではありません。打ち合わせやコンセプトワークでのコミュニケーションを通じて、相性を見極めましょう。
また、デザインは素晴らしくてもライティングが不得手というケースもあるため、両方に強い制作会社や、ライターとの連携が得意な会社を選ぶと安心です。
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