目次
ランディングページ（LP）は購入・問い合わせなどの行動（CV）を最短で生む1ページ完結型。
ホームページ（HP）は企業・サービス情報を体系的に伝え、信頼を積み上げる複数ページ型サイト。
本記事では、定義／目的／構成／集客／費用を比較し、どちらを優先すべきかを判断できるように整理します。
LPとHPの基本（定義と役割）
ランディングページ（LP）
- 目的：コンバージョン（購入・資料請求・問い合わせ）
- 構成：縦長1ページで完結、ストーリー設計とCTAを明確化
- 集客：リスティング/SNS/ディスプレイなど有料広告が主軸
- 使いどころ：特定商品・オファー・キャンペーンの短期獲得
ホームページ（HP）
- 目的：企業情報の発信・信頼醸成（採用/IR/サポート含む）
- 構成：複数ページ＋ナビゲーション（トップ/サービス/会社概要/問い合わせ等）
- 集客：SEO/指名検索/被リンクによる中長期の自然流入
- 使いどころ：ブランド基盤、総合的な情報提供
一目で分かる比較表
| 項目 | LP（ランディングページ） | HP（ホームページ） |
|---|---|---|
| 主目的 | CV獲得（セールス特化） | 信頼醸成・情報提供 |
| 構成 | 縦長1ページ完結 | 複数ページ＋サイト内導線 |
| 集客 | 広告（検索/SNS/ディスプレイ）中心 | SEO・指名検索・紹介 |
| 効果の出方 | 即効性：短期で検証・改善 | 持続性：中長期で資産化 |
| 費用目安 | 20〜60万円（内容次第） | 40〜100万円（規模次第） |
| 計測/KPI | CV/CPA/CVR/フォーム離脱 | 自然流入/滞在/回遊/問い合わせ率 |
※金額は一般的な目安。
違いをもう少し詳しく
1) 目的
- LP：特定オファーで今すぐ客を刈り取る
- HP：事業全体の理解を促し信頼基盤を作る
2) 構成
- LP：ベネフィット→証拠（実績/事例）→比較→FAQ→CTAの一本道
- HP：情報探索に合わせたサイトマップと内部導線
3) 集客
- LP：広告で狙った層に即到達→ABテストで高速改善
- HP：コンテンツ/技術/内部リンクで指名・自然検索を伸ばす
4) 効果速度
- LP：今日からでも配信→短期CV
- HP：育成に時間が必要→安定流入の資産化
5) 費用・運用
- LP：制作費＋継続広告費／クリエイティブ・LP同時最適化
- HP：初期構築費＋運用更新／コンテンツ拡充とSEO
どちらを先に作る？判断フレーム
目的×フェーズで決める
- 短期に売上/リードが必要：まずLP＋広告で検証
- 取引や採用での信頼が最優先：まずHPで基盤整備
- 両方必要：**HPの最小構成（会社/サービス/問い合わせ）**を先に用意しつつ、優先商品のLPを並走
チェックリスト
- 売りたい商材/オファーが明確（Yes→LP）
- 会社の信頼情報が欠落（沿革/実績/所在地 等）（Yes→HP）
- 広告で短期検証したい（Yes→LP）
- 採用/取引の問い合わせが多い（Yes→HP）
併用が最適解：勝ち筋の作り方
基本の型
- HP：ブランド・信頼・全体情報（SEOの土台）
- LP：重点商材/キャンペーンごとに縦長ページ＋広告
計測設計（必須）
- CV計測（タグ/GTM）／媒体×GAの整合
- LP：フォーム離脱・スクロール深度・ボタンCTR
- HP：自然流入・回遊・指名検索の推移
よくある失敗と対策
- 目的が曖昧 → LPは1CTAに絞る／HPは情報設計を先に
- 受け皿が弱い → 検索語句→広告文→LP見出し→CTAの一貫性
- 計測不備 → 事前にCV/イベント設計、同時に実装
- LPだけ量産 → 事業の信頼が育たず指名流入が伸びない→HP整備へ
まとめ：目的別に“正しい順番”で作る
- LP：CV最短化。広告とセットで短期検証→学習→拡大
- HP：信頼と自然流入の土台。中長期での資産化
最適解は、HPで基盤＋LPで攻め。自社の目的とフェーズで優先順位を決め、計測にもとづいて改善を続けましょう。
